30 полезных книг для маркетолога

На конференциях и интенсивах аудитория часто задает один и тот же вопрос: «Какие книги почитать?». В этой статье мы собрали лучшие книги для маркетологов по теме копирайтинга, маркетинга, рекламы и email маркетинга. Читайте обзоры и бегом в книжный магазин!

Копирайтинг
Маркетинг и реклама
Email маркетинг

Копирайтинг

1. Уильям Зинсер «Как писать хорошо»

Не говорите, что вы были капельку смущены или чуть-чуть растеряны, что вы немного разозлились или слегка возмутились. Будьте смущенным и растерянным. Злитесь и возмущайтесь. Не надо портить свою прозу мелкими проявлениями нерешительности. Хороший автор не мямлит, а источает уверенность.

Список лучших книг для маркетологов открывает работа Уильяма Зинсера «Как писать хорошо». Она пережила десятки переизданий и стала пособием для копирайтеров по всему миру. Эта книга учит излагать мысли внятно и ярко, вычищать предложения от словесной шелухи и подбирать короткие, емкие слова. На страницах книги автор разбросал кучу полезных советов о том, как заменять сложные конструкции на сильные глаголы.

Но книга все же описывает западные реалии, примеры все англоязычны. Также в книге много размышлений и советов на тему бесконечной редактуры текстов. Это хорошо промывает мозги и снимает ощущение неполноценности, когда пятый раз правишь текст, а он все равно шероховат.

2. Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера»

Как правило, копирайтеры используют клише лишь в тех случаях, когда они не могут ничего хорошего и важного сказать о продукте, а место нужно чем-то заполнить. Как узнать, что вы написали банальный текст? Одним из признаков может стать сходство текста с рекламой, которую агентства предлагали лет двадцать назад.

В основу этой книги легло содержание авторских маркетинговых семинаров для бизнесменов. Цена за участие доходила до шести тысяч долларов за четыре дня. Однако участники оставались довольны, ведь все концепции Шугермана логичны, просты и хорошо применяются на деле. Он научит вас создавать в тексте эффект «скользкой горки», по которой читатель скатывается через все объявление до самого его конца.

Эта книга станет отличным фундаментом для копирайтера. Однако, она больше подойдет тем, кто работает в B2C сегменте.

3. Нора Галь «Слово живое и мертвое»

«Экономика страны базируется на четырех китах»! Да, испокон веку Земля — и та стояла на трех китах, пускай уж и экономика на них стоит, пускай опирается или покоится. Но когда на бедных животных она со всей канцелярской тяжеловесностью базируется, даже у выносливых китов мороз по коже.

Эта книга не только для переводчиков и редакторов, она подходит для любого, кто имеет дело с текстом. Первая часть книги научит вас искусству жонглирования словами. Она расскажет, как бороться с ненужными обращениями, междометиями и «словами-паразитами».

Вторая ближе познакомит с ремеслом переводчика. В этой главе узнаете, как им приходится изворачиваться, чтобы донести до читателя дух книги. А еще в книге есть и о том, как обойтись без иностранных слов и какие ошибки возникают, если использовать буквальный перевод.

4. Николай Кононов «Автор, ножницы, бумага»

Язык как тюремная наколка — говорит сам за себя, а если и удастся свести прежний рисунок, то с громадным трудом.

«Автор, ножницы, бумага» подходит не только для копирайтеров, но и для журналистов, писателей. В формате 14 уроков книга раскроет главные секреты хорошей истории: научит быстро формулировать тему, создавать героев и овладевать вниманием читателей.

По мнению автора, когда пишете о том, что вы пережили и осмыслили — выходит впечатляюще и сильно, а если с этим не сталкивались, то нужны специальные приемы. Ими автор и делится.

5. Денис Каплунов «Копирайтинг массового поражения»

Все хотят видеть, трогать и нюхать то, что покупают. Задача копирайтера — предоставление им возможности получить все эти ощущения во время прочтения рекламного текста, просмотра ролика или прослушивания радиоинформации. Реклама является тем же самым, что и проба товара.

Эта книга — находка для маркетолога. Она научит писать продающие тексты, рекламу, деловые письма и email рассылку. На страницах вас ждут заготовки текстов, которые уже можно использовать, а при потребности — видоизменять.

Денис делится пошаговой инструкцией о том, как организовать продажи в интернете. А еще в книге найдете шпаргалку, которая поможет создавать эффективные заголовки, и 167 фраз-связок для гармоничных переходов в тексте.

6. Сергей Бернадский «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»

Люди покупают не сам продукт или услугу. Они покупают у вас решение определенных проблем и задач в виде вашего продукта. Они покупают эмоции и удовлетворение своих потребностей.

В книге девять глав, каждая из них — шаг к хорошему продающему тексту. Алгоритм действий простой, понятный и логичный. Сергей описывает, как работать со всеми элементами текста: от заголовка до постскриптума. В этой книге он представляет модель «свойство-выгода», когда сначала описываешь возможности товара и сразу же показываешь их пользу для покупателя.

У вас получится хороший продающий текст, когда прочтете книгу и выполните все задания. И да, мы ничего не перепутали, в книге действительно есть практические задания.

7. Денис Каплунов «Бизнес-копирайтинг»

Представление выгоды в настоящем времени — это не вероятность и не попытка предсказать будущее, а реальная констатация факта, которая свидетельствует о вашей уверенности в преимуществах своего предложения.

Главная цель книги — научить писать серьезный, а главное, правдивый текст. Автор покажет, как выстраивать аргументацию и убеждать, отойти от канонов, перестать работать по шаблонам и сосредоточится на впечатлении. Именно от впечатления читателя и зависит результат самого текста.

Хотя тематика довольно серьезная и сложная, читать книгу легко благодаря манере автора. Денис Каплунов знает, как подать тяжелое просто, понятно и с юмором.

8. Дмитрий Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку»

Задача рекламного текста — увлечь человека, затянуть его в водоворот событий. У такого текста много общего с детективом: каждая строка должна удерживать читателя, сочетать интригу и реализм ситуации. Поэтому особенно эффективны тексты в виде интересных историй.

Это смесь нескольких приемов для того, чтобы создать текст, и множества способов для того, чтобы его продвигать. Книга будет полезна многим: копирайтерам и маркетологам, рекламщикам и пиарщикам, владельцам малого и среднего бизнеса. Автор дает только те советы, которые сам проверил «на поле боя».

Еще книга расскажет вам, как «продать» цену. То есть сделать так, чтобы и клиент был ею доволен, и вы не остались в минусе.

9. Максим Ильяхов и Людмила Сарычева «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»

Есть много статей и колдовских книг о том, как сделать «цепляющий» заголовок. Но это все шаманизм. Чтобы заголовок зацепил, он всего лишь должен стоять над полезной статьей.

«Пиши, сокращай» научит честности, полезности и заботе. По мнению авторов, это три заповеди, на которых и должен основываться текст. В книге расскажут, как писать ясно и убедительно, без фальши, превосходных степеней и кучи умных, но бесполезных слов.

Ильяхов утверждает: чтобы выделиться, нужно быть искренним, а смысл важнее слов. Текст нужно наполнять действием, а не статичностью, так в голове читателя образуется фильм. Вся книга построена на примерах: тексты автор редактирует постепенно, поясняет правки и все важное подчеркивает. Польза на каждой странице, даже в причудливых комиксах.

10. Денис Каплунов «Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста»

Никогда не описывайте эмоции, которых вы сами не испытывали, иначе вам просто не поверят.

Просто и с юмором: автор будто ведет доверительный разговор с читателем. Денис Каплунов подает умные и серьезные мысли с примесью интересных фактов и исторических справок.

Книга описывает, как влиять на читателя не прямо, а на подсознательном уровне: с помощью правильного приветствия, интересного шрифта или звукописи в тексте. Автор утверждает, что 99% советов можно применять не только для работы с текстом, но и просто в повседневной жизни. Ведь тут скорее не про технику письма, а про психологию.

Маркетинг и реклама

11. Джо Пулицци и Роберт Роуз «Управление контент-маркетингом. Практическое руководство по созданию лояльной аудитории для вашего бизнеса»

Пройдитесь осенью мимо кондитерского магазина Williams-Sonoma и вас наверняка привлечет витающий вокруг аромат корицы. Зайдите внутрь, и вы увидите людей, столпившихся вокруг печи, которые слушают советы опытного шеф-повара о том, как готовить то или иное блюдо. Конечно, в этом магазине дают бесплатные уроки кулинарного искусства, но не по доброте душевной. Так выглядит контент-маркетинг во всей своей красе.

Эта книга отвечает на главные вопросы: как определить цели, выделить ресурсы на контент-маркетинг и оценить его. Идеи сопровождаются полезными примерами. А в модели для оценки эффективности контента авторы расписали критерии для каждого сотрудника, который работал над проектом.

В главах книги есть кейсы. На примере их подробно показывают, как применять стратегию или методику.


Продолжение на сайте-источнике: https://sendpulse.com/

Нет комментариев. Ваш будет первым!